Hasılat paylaşımında malikler ve müteahhit, projeden elde edilecek satış gelirini önceden belirlenen oranlarda paylaşır. Malikler isterse kendi dairelerini alır, kalan payı gelir olarak tahsil eder. Model özellikle satılabilir alanı yüksek, büyük parsellerde tercih edilir.
Kat karşılığından farkı
| Konu | Kat karşılığı | Hasılat paylaşımı |
|---|---|---|
| Malikin aldığı | Bağımsız bölüm | Satış gelirinden pay (ve/veya daire) |
| Piyasa riski | Müteahhitte | Taraflar arasında paylaşılır |
| Şeffaflık ihtiyacı | Orta | Yüksek: satış fiyatları ve gelir takibi |
| Uygun proje | Tek bina, orta ölçek | Büyük parsel, ada bazlı |
Doğru kurgunun üç şartı
- Asgari satış fiyatı: Sözleşmede her bağımsız bölüm için alt satış fiyatı yazılır; altında satış maliklerin onayına bağlanır.
- Ortak hesap: Satış gelirleri malik temsilcisinin de görebildiği ortak bir hesapta toplanır.
- Bağımsız denetim: Satış sözleşmeleri ve tahsilatlar düzenli olarak raporlanır. MGS kapsamında bu raporlamayı biz yaparız.
Hasılat paylaşımı doğru kurulduğunda malikler piyasa değer artışından doğrudan pay alır. Yanlış kurulduğunda ise satış fiyatları ve masraflar üzerinden anlaşmazlıklar doğar; bu yüzden sözleşmenin hukuk ekibimizce hazırlanmasını öneririz.